• رده‌بندی کتاب :مدیریت (علوم اجتماعی)
• قطع : رقعی
• نوع جلد : سلفون
• نوع کاغذ : سفید ۷۰ گرم
• زبان نوشتار :فارسی

کتاب راهنمای کارشناس فروش


۹۰,۰۰۰ تومان

( آخرین بروزرسانی : 3 خرداد, 1401 )

10 در انبار

سنجش گزارش تخلف

نقد و بررسی : کتاب راهنمای کارشناس فروش

چنانچه قصد دارید شغلی در ارتباط با فروش انتخاب کنید یا کارشناسی هستید که می‏خواهید بر میزان مهارت‏ها و دانش خود بیفزایید و یا به‌عنوان یک مدیر، در پی بهبود کارآمدی تیم فروش خود هستید، مخاطب این کتاب محسوب می‏شوید. کلیه تکنیک‏های موردنیاز برای موفقیت در فروش، از آمادگی برای فروش تا مشتری یابی و از مشتری یابی تا ترغیب مشتری به خرید و توسعه ارتباط با مشتریان، در این کتاب معرفی شده است. کتاب راهنمای کارشناس فروش، خودآموزی مختصر و مفید برای بهبود دستاوردهای فروش است. این کتاب بر اساس یک مدل ۸ مرحله‏ای، به معرفی چرخه فروش مستقیم می‏پردازد و هرکدام از مراحل را در فصلی جداگانه توضیح می‏دهد.

چرا این کتاب را ترجمه کردم؟

سال‏های متمادی است که به‌عنوان مشاور استقرار CRM با شرکت‏های مختلف و تیم‏های فروش آن‏ها کار کرده‏ام و متوجه شدم تأکید سازمان‏ها بر افزایش و اثربخشی فروش، علاوه بر نیاز به سیستم CRM، ارتباط تنگاتنگی با نگرش، توانایی‏ها و مهارت‏های کارشناسان فروش دارد. در اغلب مواقع به دلیل آموزش نامناسب و حتی عدم آموزش، کارشناسان فروش از چرخه فروش آگاه نیستند و به همین دلیل ناکارآمد تلقی شده و از شغل خود ناراضی می‏شوند و سازمان نیز به اهداف خود دست نمی‏یابد. داشتن یک کتاب راهنمای خلاصه و کاربردی می‏تواند به حل این مشکل کمک شایانی کند.

کتاب‏های متعددی در حوزه فروش وجود دارد که بعضاً مفصل و بسیار قطور و خارج از حوصله و وقت کارشناس فروش هستند و یا کوتاه و کم محتوا که چندان چیزی برای یادگیری ندارند. خوشبختانه کتاب پیش رو که توسط یک مدیر فروش و فروشنده‌ای باتجربه نوشته شده است این مشکلات را ندارد و علیرغم داشتن محتوا و نکات کاربردی، کم‌حجم و به‌سرعت قابل‌خواندن است.

در این کتاب به چه سؤالاتی پاسخ داده خواهد شد؟

تمامی مباحث برای پاسخگویی به سؤالات زیر طراحی شده ‏اند:

  • چگونه برای فروش هدف‌گذاری کنیم؟
  • مهارت‏های موردنیاز برای یک کارشناس فروش چیست؟
  • فرمول‏های مهم در مراحل مختلف فروش کدامند؟
  • مشتری یابی باید چگونه انجام شود؟
  • چگونه باید به افراد تصمیم‌گیرنده نزدیک شد تا فروش محقق شود؟
  • انواع شخصیت‏ها و نحوه فروش به آن‏ها چگونه است؟
  • چگونه باید اطلاعات موردنیاز را جمع ‏آوری کرد؟
  • یک ارائه اثربخش چگونه باید انجام شود؟
  • چگونه باید به اعتراضات مشتری پاسخ داد و در مذاکرات فروش موفق شد؟
  • چگونه باید روابط با مشتری را توسعه داد؟
  • کنترل و گزارش دهی فروش باید چگونه انجام شود؟

مزیت‏های این کتاب چیست؟

  • مختصر و مفید بودن
  • کاربردی بودن
  • معرفی فرمول‏ها
  • نوشته شده به زبان ساده
  • پوشش دادن کل چرخه فروش حضوری

مشخصات فنی :

نویسنده :

بانی لایو

مترجم:

دکتر فرشید عبدی

شابک:

۹۷۸-۶۰۰-۹۸۸۵-۷۳-۲

موضوع:

فروش

رده‌بندی کتاب:

مدیریت (علوم اجتماعی)

تعداد صفحه:

136

دیدگاه

دیدگاهی ثبت نشده.

اولین نفری باشید که نظر می دهید برای “کتاب راهنمای کارشناس فروش”

سوال از فروشنده